Kryptolaskutuksen haasteet
Vayun toimitusjohtaja Erez Agmon korostaa, että kryptolaskutus on suurin piilotettu tulovuoto infrastruktuuriyrityksissä. Agmonin mukaan sopimus- ja käteiskerros, ei itse tuote, on se, mikä rikkoutuu ensimmäisenä, kun kryptoyritykset tavoittelevat institutionaalisia asiakkaita.
Hän toteaa, että kotimaiset laskutusjärjestelmät romahtavat, kun hinnoittelu muuttuu monimutkaiseksi. Paine kasvaa entisestään, kun eurooppalaiset sääntelyvaatimukset tiukentuvat.
MiCA-asetus ja sen vaikutukset
MiCA-asetuksen mukaan kryptovarapalveluntarjoajien on oltava täysin valtuutettuja toimimaan EU:ssa heinäkuuhun 2026 mennessä, ja sääntelyviranomaiset vaativat aikajärjestyksessä olevia tietoja ja tarkastuskäytäntöjä, kuten ESMA on vahvistanut. Agmon pitää laskutuksen tarkkuutta osana tätä samaa operatiivista standardia.
Insinöörityö ja manuaaliset prosessit
Varhaiset kryptoyritykset nojaavat insinöörityöhön laskutuksessa; kehittäjät rakentavat käyttöliittymiä, rahoitus kerää tiedot ja joku muuttaa ne käsin laskuiksi. Tämä toimii niin kauan kuin hinnoittelu pysyy yksinkertaisena, mutta se lakkaa toimimasta, kun ehdot monipuolistuvat.
”Transaktiomaksut, säilytyskerrokset, API-käyttö ja lompaketoiminnot lisääntyvät, mikä tekee manuaalisesta prosessista kestämättömän.”
Ratkaisuja kryptolaskutukseen
Agmonin mukaan ratkaisu on siirtää laskutus insinöörityöstä rahoituksen omistamaan työnkulkuun. Hän viittaa lompakkoplatform Utilaan, joka raportoi yli 51 miljoonan dollarin kokonaisrahoituksesta ja yli 100 institutionaalisesta asiakkaasta. Yritys rakentaa laajempaa stablecoin-infrastruktuuria ja käsittelee yli 15 miljardia dollaria kuukausittaisia transaktioita, paljastaen mahdolliset aukot sen välillä, mitä on myyty ja mitä laskutetaan.
Utila oli aiemmin voimakkaasti riippuvainen insinöörityöstä tuotteiden lanseeraamisessa ja hinnoittelun säätämisessä, mikä aiheutti pullonkauloja. Inbal Rosen, Utilan liiketoimintatoimintojen johtaja, totesi, että kumppanuus Vayun kanssa on muuttanut tämän.
”Antamalla meille syvällisiä näkemyksiä ja reaaliaikaisia tietoja tulovirroistamme, Vayu parantaa strategista päätöksentekokykyämme.”
Aliarvioidut vuotamiset ja laskutuksen tarkkuus
Agmonilta kysytään aliarvioidusta vuotamisesta, ja hän mainitsee laskuttamattoman tai alilaskutetun käytön. Kryptoinfrastruktuuriyritykset hinnoittelevat tapahtumien mukaan: transaktiot, API-kutsut, vahvistustapahtumat ja volyymirajat. Kun näitä tapahtumia ei automaattisesti kytketä laskutussääntöihin, tuloja jää huomaamatta tai viivästyy.
Ongelmana ovat erityisesti ylitykset, joissa asiakkaalla saattaa olla jo lasku, joka ei vastaa todellista käyttöä, mikä johtaa riitoihin tai poistamisiin. Agmon yhdistää aukon laajempaan vaatimustenmukaisuuden muutokseen, jossa tarkastettavuus vaikuttaa nyt suoraan kassavirtaan.
Hybridi-malli ratkaisuna
Jäljittävyys on aukko, jonka useimmat yritykset edelleen jättävät avoimeksi, yhdistäen allekirjoitetun sopimuksen, hinnoitteluehdot, todellisen käytön ja laskun. Emergoava ratkaisu, hän sanoo, on hybridi-malli: sitoutunut perusmaksu plus mitattu käyttö, porrastettu hinnasto ja rahoituksen omistama laskutuslogiikka suoraan.
Tämä kurinalaisuus on tärkeämpää, kun MiCA:n määräaika pakottaa yritykset todistamaan, mitä ne myivät, käyttivät, laskuttivat ja tunnustivat. Vayu, joka perustettiin vuonna 2023 ja sai 7 miljoonan dollarin siemenrahoituksen, palvelee asiakkainaan muun muassa Au10tixin ja Mesh Paymentsin Utilan ohella.
Agmonin mukaan kerros sen välillä, mitä on myyty ja mitä laskutetaan, on se, missä kryptoyritysten on seuraavaksi modernisoitava, erityisesti kun lisensointi ja institutionaalinen huolellisuus tiukentuvat.
